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2001 年，Beckhoff 在北京設立中國第一個代表處，開始在中國開展業(yè)務。在此次采訪中，倍福（中國）自動化有限公司總經(jīng)理馬興凱描述了倍福中國如何從無到有，由小到大，發(fā)展成為倍福全球規(guī)模最大的子公司的輝煌歷程。目前，倍福中國公司擁有員工 280 名，辦事處遍及國內(nèi) 27 座大中城市。
自 2021 年 1 月起，馬興凱接任倍福（中國）自動化有限公司總經(jīng)理一職
Q：倍福中國在過去的 20 年里經(jīng)歷了哪幾個重要發(fā)展階段？
馬興凱： 回首倍福中國這 20 年的發(fā)展，我們可以將它大致分成三個階段：
第一個階段是 2001-2006 年。2001 年，Beckhoff 在北京設立中國第一個代表處，嘗試開拓中國市場。在那個年代，國內(nèi)自動化市場對 PC 控制還有很多疑慮。當時我們以現(xiàn)場總線 I/O 產(chǎn)品作為市場切入點，成功開拓了中國業(yè)務。與此同時，我們通過組織技術培訓和召開研討會和參加各種展會的形式不斷培育倍福中國市場。隨著以 CX1xxx 嵌入式控制器、伺服驅(qū)動器為代表的一系列新產(chǎn)品引入中國市場，我們可以為客戶提供更完整的開放式自動化解決方案。
第二個階段是 2007-2018 年。2007 年，倍福在上海成立獨資公司，隨著中國風電市場的興起，倍福中國進入了一個快速發(fā)展時期。在德國總部專家團隊的支持下，我們在國內(nèi)迅速組建了風電技術應用和銷售團隊，加速項目開發(fā)并提高本地化服務能力，逐漸在中國風電行業(yè)控制領域占據(jù)一席之地。目前，嵌入式 PC 已成為國內(nèi)兆瓦級風力發(fā)電機組的主流控制器，市場占有率超過 60%。伴隨著在風電市場取得成功，倍福中國業(yè)務及銷售和技術團隊也得到快速擴張，從而使我們在一些重要行業(yè)，如光伏半導體、金屬加工、煙草機械、包裝等領域也取得了突破性進展。2014 年，EtherCAT 實時總線技術成為中國國家推薦性標準（GB/T 31230），基于 PC 和 EtherCAT 的控制技術被越來越多的中國客戶所接受。
第三個階段從 2019 年開始。2019 年，上海總部搬入全新的辦公大樓，總面積達 4000 平方米，為公司日后的更大發(fā)展奠定了堅實的基礎。隨著倍福在中國的不斷擴張，倍福中國公司現(xiàn)在擁有員工280 名，辦事處遍及國內(nèi) 27 座大中城市，年銷售額達 14 億元人民幣，產(chǎn)品和解決方案廣泛應用于各行各業(yè)，確立了在中國自動化市場上技術領先的地位。尤其是在 2020 年新冠肺炎疫情的巨大影響下，公司銷售收入仍然逆勢增長 27%，為倍福全球的年度業(yè)績實現(xiàn)正增長作出了貢獻。
Q：中國市場營銷環(huán)境的主要特征是什么？
針對這些特征，基于 PC 的控制技術有什么相應的優(yōu)勢？
馬興凱：中國自動化市場是一個開放的、充滿競爭的市場，客戶對控制技術的需求是多種多樣的。由于倍福基于PC的控制技術具有良好的開放性和擴展性，并支持多種編程語言和主流的工業(yè)通信協(xié)議，也能夠?qū)⒂嬎銠C技術、互聯(lián)網(wǎng)技術和自動化技術進行無縫整合，可滿足不同行業(yè)和不同客戶的應用需求。同時，與歐美的設備廠商相比，中國的客戶更希望自動化設備供應商可以提供完整的解決方案。在進入中國市場的初期，我們敏銳地抓住了這一需求，針對 OEM 設備市場進行重點投入，并開發(fā)出了一系列典型應用解決方案，也包括一些復雜的應用算法，很好的幫助客戶解決實際需求，同時也帶動了倍福中國業(yè)務的快速增長。近年來，在智能制造的大背景下，中國本土設備制造商的實力不斷提升，更加雄心壯志，他們希望提升市場競爭優(yōu)勢和國際競爭力。基于 PC 的控制技術具有強大的計算能力、便捷的通訊和平臺互通性，為實現(xiàn)工業(yè) 4.0 和智能制造奠定了堅實的技術基礎，為中國客戶開發(fā)面向未來的高端設備提供了無限可能。
Q：倍福中國的用戶主要分布在哪些行業(yè)領域？有哪些相關解決方案？
馬興凱：隨著中國新能源領域產(chǎn)業(yè)持續(xù)升溫，倍福緊緊抓住市場機遇，公司在風電和光伏行業(yè)的業(yè)務發(fā)展迅猛，市場占有率不斷提高。基于 PC 的控制技術在風機主控、變槳控制及風場網(wǎng)絡監(jiān)控方面得到了廣泛應用；在光伏行業(yè)，倍福產(chǎn)品已經(jīng)應用于從單晶爐、多晶爐到太陽能電池板的全行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中。此外，倍福在鋰電池生產(chǎn)制造領域也取得了很大進步，基于 PC 的張力控制解決方案已應用于國內(nèi)領先的鋰電設備制造產(chǎn)線上，XTS 磁懸浮輸送系統(tǒng)也在很多行業(yè)得到了成功應用。近年來，國內(nèi)半導體產(chǎn)業(yè)發(fā)展非常迅速，倍福愿與客戶攜手合作，共同成長，已經(jīng)把很多創(chuàng)新技術應用于半導體生產(chǎn)中的光刻機、PVD、CMP、離子注入機、清洗設備等多款核心設備上。
倍福在傳統(tǒng)行業(yè)也保持了穩(wěn)定的增長，如金屬加工、包裝、汽車、煙草及 3C 電子制造等領域。在激光切割領域我們開發(fā)了高智能化的激光落料線解決方案；并基于 PackML 和 TwinCAT HMI 開發(fā)了包裝理料設備解決方案；同時把 XTS 系統(tǒng)成功的應用于新冠肺炎疫苗燈檢機設備中等，倍福領先的技術解決方案為傳統(tǒng)行業(yè)注入了新的活力。
我們發(fā)現(xiàn)，中國客戶接受和嘗試新的解決方案的意愿非常強烈。2020年，我們完成了多個全球領先的應用案例，包括：
倍福全球第一臺采用 TwinCAT/BSD 新型操作系統(tǒng)的風機在河南成功并網(wǎng)發(fā)電；
倍福全球第一個機器學習項目已在天津的客戶現(xiàn)場成功實施，并有多條產(chǎn)線正在批量布署中；
倍福聯(lián)合華為、中國移動、昆船聯(lián)合發(fā)布《5G 智慧物流應用場景與解決方案白皮書》, 攜手打造中國首個 5G 全場景智慧物流新裝備孵化基地。
Q：您如何評價公司目前的發(fā)展情況？對未來有何展望？
馬興凱：2021 新年伊始，我們就迎來了“開門紅”，一季度激增的訂單讓我們有信心大膽預測：2021 年倍福中國的銷售額將會保持二位數(shù)的增長。為了更好地貼近市場，服務客戶，未來我們將繼續(xù)擴大銷售網(wǎng)絡，在國內(nèi)增設新的銷售和技術辦事處，從而覆蓋更多的區(qū)域。我們也計劃繼續(xù)擴大公司在上海的倉庫存儲面積，為客戶提供持續(xù)穩(wěn)定的供貨保障。此外，公司穩(wěn)健發(fā)展的關鍵離不開優(yōu)秀的人才，2021年我們將對外擴大招聘規(guī)模，對內(nèi)積極挖掘和培養(yǎng)人才，做好持續(xù)的人才儲備工作。未來，中國經(jīng)濟將保持穩(wěn)中向好的態(tài)勢，中國市場潛力無限。我們將順應中國市場的政策導向，緊抓數(shù)字化轉(zhuǎn)型的契機，充分發(fā)揮 PC 控制技術在數(shù)字化、智能化升級行動中的優(yōu)勢，在將至已至的工業(yè) 5G、機器學習、人工智能、工業(yè)大數(shù)據(jù)分析和云服務等應用領域，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值。
倍福（中國）自動化有限公司執(zhí)行董事、倍福中國創(chuàng)始人梁力強
倍福中國在成立二十周年之際順利完成領導班子新老交替。倍福中國在過去 20 年的發(fā)展中取得了輝煌成就，作為前任總經(jīng)理，梁力強先生居功至偉。他從 1997 年在北京科諾科電子有限公司時就與倍福合作， 在中國積極推廣銷售倍福產(chǎn)品，并于 2001 年在北京設立中國第一個代表處。“倍福”中文的名稱是由梁力強先生起名，其由來是取 Beckhoff 的首字母“B”和末字母“F”的發(fā)音，寓意 Double Happiness。
作為倍福中國“第一人”，他一手創(chuàng)立并成就了倍福目前全球規(guī)模最大、銷售額增長最快的子公司。梁力強說道：“我們要把控制技術和信息技術、通信技術、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術融合在一起，實現(xiàn)機器設備對傳統(tǒng)體力勞動者的替代，軟件和數(shù)據(jù)集成對腦力勞動者的替代，這將是未來智能制造發(fā)展的方向，也是我們自動化行業(yè)的使命和機會所在。”
2021 年 1 月，時值公司成立二十周年之際，他將接力棒交給了下一任接班人，由馬興凱接任總經(jīng)理一職。為了公司領導層實現(xiàn)平穩(wěn)過渡，梁立強先生將在最初一段時間里繼續(xù)擔任倍福（中國）自動化有限公司執(zhí)行董事一職，支持馬興凱的工作。
Kai Ristau，倍福全球銷售總監(jiān)
“2001 年 5月 11 日星期五晚上，我們在北京的一家餐廳慶祝倍福中國‘盛大’開業(yè)，當時倍福中國還只是一個非常不起眼的辦事處。我們只有幾個人的小團隊以北京金融街的一個舒適溫馨的辦公室作為起點，揚帆起航。倍福中國自此踏上逐夢征程，而在過去的 20 年里，他們?nèi)〉昧肆钊梭@嘆的輝煌成就。倍福中國已經(jīng)成長為中國領先的自動化公司之一，在國內(nèi)享有“基于 PC 的自動化技術先驅(qū)”的美譽，在每個行業(yè)都是備受尊敬的創(chuàng)新者，同時也是一家吸引著人們想與之合作、為之工作的人性化、務實的公司！”
Dirk Kordtomeikel 倍福全球風電行業(yè)經(jīng)理及呂貝克辦事處經(jīng)理
“2008 年，我借著全球風電行業(yè)興起的‘東風’來到了中國：當時，我們對風電行業(yè)的前景抱著非常樂觀的態(tài)度，倍福中國異軍突起，在中國的風電行業(yè)刮起了一股“強勁東風”。經(jīng)過時間的沉淀，倍福中國團隊變得越來越強大，用實力征服了這個市場。這支杰出的團隊已經(jīng)成功成為中國風電市場的領導者。我期待著能早日再見到我的中國同事們。”
關于德國倍福（BECKHOFF）
德國倍福自動化有限公司的總部位于德國威爾市。公司在世界各地設有分支機構，加上全球的合作伙伴，目前公司業(yè)務已遍及70多個國家和地區(qū)。
倍福始終以基于PC的自動化新技術作為公司的發(fā)展理念，所生產(chǎn)的工業(yè)PC、 現(xiàn)場總線模塊、驅(qū)動產(chǎn)品和 TwinCAT自動化軟件構成了一套完整的、相互兼容的控制系統(tǒng)，可為各個工控領域提供開放式自動化系統(tǒng)和完整的解決方案。30多年來，倍福公司的元件和系統(tǒng)解決方案在世界各地得到了廣泛的應用。2001年3月德國倍福在北京設立中國區(qū)第一個代表處，2007年5月德國倍福在上海成立獨資公司，并將中國區(qū)總部遷至上海。此后公司業(yè)務進入了一個快速發(fā)展時期，目前已在北京、廣州、成都、武漢、南京等全國26個大中城市設立了辦 事處。隨著倍福各種具有良好性價比的新產(chǎn)品、新技術不斷進入中國市場，其勇于打破傳統(tǒng)控制模式，傾力推廣PC控制技術的理念已被越來越多的中國用戶所接受。
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